Как да изберем правилната стратегия в преговорите
В съвременната практика по алтернативно разрешаване на спорове (АРС) и медиация, успехът на преговорите рядко се дължи на интуиция или случайност. Той е резултат от прилагането на научно обосновани стратегически модели. Един от най-влиятелните инструменти в това направление е т.нар. Дуален модел (Dual-Concern Model), детайлно развит и анализиран от водещите учени в областта на социалния […]