Център за разрешаване на спорове - лого

Преговори в условията на криза

Преговори в условия на криза. Опитът на професионалните преговарящи.

Това е практически курс, на който ще Ви запознаем с най-работещите стратегии и практики от опита на професионалните преговарящи . Ще имате възможност да ги тренирате, разигравайки свои или други горещи казуси. Макар и онлайн, курсът е на живо и позволява работа в малки групи, което ще Ви обогати с опита и идеите на останалите участници.

Записване

Дати на провеждане

Цел на преговорите

11 април 2020 - 11 април 2020

Стратегии и техники

12 април 2020 - 12 април 2020

Техники за напреднали

14 април 2020 - 14 април 2020

Време на провеждане

Цел на преговорите

11:00 ч. - 13:00 ч.

Стратегии и техники

11:00 ч. - 13:00 ч.

Техники за напреднали

18:00 ч. - 20:00 ч.

Свободни места

Не

Място на провеждане

София

За обучителите

Албена Комитова

Албена Комитова

Адвокат с над 20 годишна практика, голяма част от която е в областта на семейното право. Медиатор и обучител по медиация. Огромен опит в семейната медиация и част от международни обучителни екипи по семейна медиация за медиатори и съдии.

Съавтор на Наръчник по Съдебна междукултурна комуникация в семейната медиация по проекта “Judicial Intercultural Communication in Family Mediation”, изпълняван от Апелативен съд Крайова, Румъния.

За кого е подходящо

За хора, които имат известен опит от водене на преговори в различни сфери – бизнес и търговия, условия на работа и съкращения,  междусъседски, имотни и наемни, обществени, социални, екологични, междуличностни.

Програма

Програмата включва 3 сесии:

Сесия 1:

  1. Цел на преговорите

За какво да преговаряме и за какво – не.

Кои преговори са ти наистина важни и ще имат най-голям ефект върху бизнеса, работата и живота ти?

  1. Казуси

Обсъждаме и събираме индивидуални казуси на участниците

Избираме работни казуси за разглеждане

  1. Рамка и структура на преговорите

Как да формулираме конкретна цел? В какъв срок? Програма – минимум и програма – максимум.

Има ли други начини да постигнем целта си?

Как да не правим „излишни движения“

  1. План за действие и първи стъпки

Сесия 2. Стратегии и техники:

  1. Подготовка

Как да изберем време в зависимост от биоритмите на човека.

Място. Какво да вземем предвид?

Какво е важно за другата страна – как да разберем?

  1. По същество:

Структура на разговора: логически етапи

Каква част от информация да разкрием?

Как да извлечем интересите на другата страна

Предлагане на решения – кой пръв

Предложения и контрапредложения

Креативност

Кога спираме да „натискаме“ другата страна

  1. Практика

Симулация на преговори в малки групи

Обсъждане и обратна връзка.

Сесия 3. Техники за напреднали

  1. Как да опаковаме предложението, така че да му вдигнем стойността
  2. Техника при задънена улица.
  3. Как да намираме неочаквани решения извън рамката – брейнстрорминг за решаване на конкретни казуси
  4. Индивидуални казуси – анализ и обсъждане.

Каква е таксата

Таксата се отнася за цялото обучение и включва всички необходими материали за провеждането му.

Банкова сметка за превод на таксата:

BG02FINV91501215746583 – Първа инвестиционна банка

сдружение Център за разрешаване на споровe

Записването става или чрез формата за регистриране за участие (натиснете бутона „Регистрирай се“), или на e-mail: office@bgmediation.com, или на тел. 0898480377.

След свързване с нас ще получите изрично потвърждение за наличието на места и възможността да се включите в курса.

Местата са ограничени поради практическия характер на обучението.

Ранно записване

99 лв. на участник

внасяне до 9 април

Стандартна

119 лв. на участник

внасяне след 9 април

Промоционална

двама участници с една такса на участник

внасяне до 11 април

Искате да се запишете?

Регистрирайте се.

Попълнете формата за регистрация и ние ще се свържем с вас за повече подробности.

Информация за кандидата