Мастърклас по преговори в три вечери: подготвяте и провеждате реални преговори от живота си, с обратна връзка от Албена Комитова.
Защо този курс
Всички преговаряме всеки ден: за срокове в офиса, за условия с клиенти, за бюджета у дома, за заплата. Повечето от нас влизат в тези разговори с картонени мечове и щитове, изградени от страх, недоверие и старото вярване, че преговорите са война.
Този курс е друг. Не слушате лекция, а подготвяте реални преговори от вашия живот, изпробвате техники, връщате се с резултат и получавате обратна връзка.
„Беше изключително преживяване за мен. Благодаря за невероятното обучение и безценните знания и техники. Чакам второ обучение. Започвам с литературата.“ — И. Казаков, участник в мастърклас по преговори, 20 юни 2026
Какво ще можете след трите вечери
- Да се подготвяте за преговори по ясен план на една страница, а не „на сляпо“.
- Да разпознавате личния си преговорен стил и да знаете кога ви помага и кога ви пречи.
- Да отделяте интереси от позиции и да откривате вариантите, които другата страна може да приеме.
- Да ползвате пет-шест техники, упражнени на живо: котва и първа оферта, етикетиране, огледало с тишина, калибриран въпрос, одит на обвиненията.
- Да управлявате отстъпките и да затваряте сделката, без да губите отношения.
- Да проведете реални преговори, подготвени и обсъдени с групата и обучителя.
Как работи
Преди курса: тест за преговорен стил. Получавате го по имейл след записването. Идвате вече запознати с резултата си.
Три вечери по два часа. Във всяка среща: проверка на задачата, кратка концепция, упражнение, дебриф. Над половината от времето е практика.
Между срещите: реални преговори. Прилагате наученото в разговор от живота си и се връщате с конкретен резултат.
Какво получавате
- Тест за личния преговорен стил преди курса
- Три срещи по два часа с практика и обратна връзка
- План за подготовка на преговори на една страница
- Наръчник с допълнителни техники и рамки за самостоятелно четене
- Удостоверение за участие, ако издавате такова
Често задавани въпроси
Нужна ли е предварителна подготовка? Не. Получавате тест за стила след записването и го попълвате за 10–15 минути.
Какви са реалните преговори между срещите? Разговори от вашия живот или работа: с клиент, колега, доставчик или близък. Подготвяте ги през първата вечер и ги обсъждаме на следващата. Не е нужно да са големи, важно е да са истински.
Каква е групата? Малка: до 12–14 души, за да има лична обратна връзка във всяка вечер.
Какво ако пропусна вечер? Ще получите необходимите материали, както и кратка консултация или възможност за присъединяване към друга група.
Подходящ ли е за мен, ако не съм юрист или мениджър? Да. Упражненията са върху ситуации от ежедневието и работата: цени, срокове, заплата, условия. Ползите са еднакви за всеки, който преговаря.
Как плащам? По банков път след потвърждение на мястото. Подробности получавате с потвърждението.
