Защо този курс

Всички преговаряме всеки ден: за срокове в офиса, за условия с клиенти, за бюджета у дома, за заплата. Повечето от нас влизат в тези разговори с картонени мечове и щитове, изградени от страх, недоверие и старото вярване, че преговорите са война.

Този курс е друг. Не слушате лекция, а подготвяте реални преговори от вашия живот, изпробвате техники, връщате се с резултат и получавате обратна връзка.

„Беше изключително преживяване за мен. Благодаря за невероятното обучение и безценните знания и техники. Чакам второ обучение. Започвам с литературата.“ — И. Казаков, участник в мастърклас по преговори, 20 юни 2026

Какво ще можете след трите вечери

• Да се подготвяте за преговори по ясен план на една страница, а не „на сляпо“.
• Да разпознавате личния си преговорен стил и да знаете кога ви помага и кога ви пречи.
• Да отделяте интереси от позиции и да откривате вариантите, които другата страна може да приеме.
• Да ползвате пет-шест техники, упражнени на живо: котва и първа оферта, етикетиране, огледало с тишина, калибриран въпрос, одит на обвиненията.
• Да управлявате отстъпките и да затваряте сделката, без да губите отношения.
• Да проведете реални преговори, подготвени и обсъдени с групата и обучителя.

Как работи

Преди курса: тест за преговорен стил. Получавате го по имейл след записването. Идвате вече запознати с резултата си.

Три вечери по два часа. Във всяка среща: проверка на задачата, кратка концепция, упражнение, дебриф. Над половината от времето е практика.

Между срещите: реални преговори. Прилагате наученото в разговор от живота си и се връщате с конкретен резултат.

Какво получавате

• Тест за личния преговорен стил преди курса
• Три срещи по два часа с практика и обратна връзка
• План за подготовка на преговори на една страница
• Наръчник с допълнителни техники и рамки за самостоятелно четене
• Удостоверение за участие, ако издавате такова

Често задавани въпроси

Нужна ли е предварителна подготовка? Не. Получавате тест за стила след записването и го попълвате за 10–15 минути.

Какви са реалните преговори между срещите? Разговори от вашия живот или работа: с клиент, колега, доставчик или близък. Подготвяте ги през първата вечер и ги обсъждаме на следващата. Не е нужно да са големи, важно е да са истински.

Каква е групата? Малка: до 12–14 души, за да има лична обратна връзка във всяка вечер.

Какво ако пропусна вечер? Ще получите необходимите материали, както и кратка консултация или възможност за присъединяване към друга група.

Подходящ ли е за мен, ако не съм юрист или мениджър? Да. Упражненията са върху ситуации от ежедневието и работата: цени, срокове, заплата, условия. Ползите са еднакви за всеки, който преговаря.

Как плащам? По банков път след потвърждение на мястото. Подробности получавате с потвърждението.

Всички преговаряме всеки ден. Преговаряме за срокове в офиса, за условия с клиенти, за бюджета у дома или за това кой да прибере децата. Но повечето от нас влизат в тези разговори с картонени мечове и щитове – бутафория, изградена от страх, недоверие и старото вярване, че преговорите са война.

Размахваме тези оръжия, надявайки се да изглеждаме силни, докато всъщност се крием зад тях. Истината е, че този изкуствен театър ни изтощава повече от самата работа.

Резултатът? Когато преговаряме „на сляпо“ и зад маска, ние плащаме най-високата цена. Не само в пари, а в изгубено време, излишни нерви и смазващо усещане за напрежение. Лошите преговори са най-скъпият навик. Те ни карат да работим двойно повече, за да компенсираме това, което не сме успели (или не сме посмели) да договорим правилно.

Защо този мастърклас е различен? Това не е теоретично обучение по комуникация. Като медиатор с 20-годишна практика, аз съм виждала как се рушат сделки и семейства заради една грешна дума или излишен щит. Този ден е поканата към вас да оставите реквизита на прага. Ще ви дам конкретни знания и инструменти, с които да замените картонената броня с вътрешно спокойствие и хирургическа прецизност.

Какво ще променим в това обучение:

• Ще спрете да „воювате“ и ще започнете да управлявате процеса.
• Ще се научите как да постигате своето, без да губите авторитет или мира у дома.
• Ще превърнете ежедневния стрес в предвидим професионален успех.

Спрете да хабите енергия в борба със ситуациите. Започнете да ги водите с лекота.

Вашето време е твърде ценно, за да го губите в лоши преговори.

Преговаряме от момента, в който се родим и първата ни сделка изглежда по този начин: „Няма да спра да плача, докато не ми дадеш да ям.“ Уменията да преговаряме са естествено придобити, както умението да пеем и да танцуваме. Някои са много добри, други не толкова. Можем да разпознаем професионален преговарящ от самодеец, точно както разпознаваме професионален танцьор или певец и любител.

За да подобрите своите умения, като преговарящи, за да може да имате професионален подход към проговорите, може да се включите в обучението на „Център за разрешаване на спорове“, което се състои от две части.

Това е практически курс, на който ще Ви запознаем с най-работещите стратегии и практики от опита на професионалните преговарящи . Ще имате възможност да ги тренирате, разигравайки свои или други горещи казуси. Макар и онлайн, курсът е на живо и позволява работа в малки групи, което ще Ви обогати с опита и идеите на останалите участници.