На 28 ноември имах честта да ръководя изключително вдъхновяващо събитие, посветено на преговорни умения и международна дипломация. Инициативата се осъществи по проект на Американ Корнър София и Българско училище за политика, които създадоха платформа за развитие на критично мислене и лидерски умения сред младите хора.
Участваха ученици от столични училища – НПМГ и НПГПТО „М. В. Ломоносов“. Тяхната демонстрация на интелект, стратегическо мислене и готовност за нови знания надмина всички очаквания.
Разиграхме сложен казус, свързан с все по-оскъдните сладководни ресурси, където участниците влязоха в ролята на делегати от различни държави и организации (Yeeland, Grusa, САЩ, Бюро за водни конвенции и SOAR).
Конфликтът: енергия срещу екология
Конфликтът, пред който бяха изправени учениците, беше хипотетичен, но дълбоко свързан с реалния проблем за намаляващите сладководни ресурси поради изменението на климата. Делегациите трябваше да намерят решение на следната дилема:
- Yeeland (индустриализирана държава) се нуждаеше от спешно завършване на водноелектрическа централа и язовир за справяне с критичен недостиг на електричество (който засяга дори болниците).
- Grusa (селскостопанска държава) се бореше срещу язовира, който застрашаваше Лауретския жерав – застрашен вид, национален талисман и основа на 60% от националния им доход от туризъм.
- САЩ трябваше да балансира между защитата на американски компании (строители на язовира) и подкрепата за научни изследвания (за потенциално лекарство за рак, разработено от слюнката на жерава).
- Бюрото за водни конвенции (международна организация в контекста на ООН) трябваше да гарантира спазването на международното право, по-специално принципа „Не Вреди„.
- SOAR (Еколозите) защитаваха интересите на застрашените видове и се бореха за дългосрочното опазване на крехката екосистема.
Учениците трябваше да приложат принципите на интегративните преговори, за да разрешат този многопластов конфликт, при който интересите за работните места, културното наследство, националната сигурност и екологията бяха пряко противопоставени.
Преговори, основани на интереси
Преди да се потопят в ролевата игра, учениците преминаха през кратко обучение, базирано на принципите на интегративните преговори. Ключовият акцент беше върху прехода от Дистрибутивен (печеля-губя) към Интегративен (печеля-печеля) подход. Това е смяна на нагласата от „Аз срещу теб“ към „Ние срещу проблема„.
Централно място в обучението зае разграничаването между позиции и интереси. Както демонстрира моделът „Айсберг“, позициите са само видимият връх, докато истинските нужди и мотивации (интересите) се крият под повърхността.
Четирите принципа на Фишър и Юри в действие
Преговорният модел, който представихме, се основава на 4-те принципа на интегративните преговори, изведени от Роджър Фишър и Уилям Юри в класическата им книга „Да достигнем до Да“ (Getting to Yes). Участниците демонстрираха отлична приложимост на тези принципи в сложния казус:
- Разграничете проблема от човека (Принцип I): Учениците приложиха ключовото правило: „Бъдете твърди към проблема и меки към човека!“. Те подходиха към колегите си като към партньори , а не като към опоненти.
- Фокусирайте се върху интересите (Принцип II): Вместо да спорят за твърдите позиции, те търсеха причините („Защо?“) и работиха по универсалните проблеми, като знаеха, че интересите са индивидуални.
- Генерирайте повече варианти (Принцип III): Учениците търсиха множество варианти, фокусирайки се върху творческо решение – „ценно за едната страна, лесно за другата“.
- Използвайте Обективни Критерии (Принцип IV): При оценката на решенията, те използваха обективни критерии , като експертна оценка и професионални норми, за да гарантират справедливост.
Учениците също така брилянтно използваха инструмента BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement) , за да определят най-добрата си алтернатива, ако преговорите се провалят, и практикуваха активно слушане.
Надежда за утрешния ден
След интензивни дискусии, делегациите успяха да стигнат до решение – изграждане на ветрогенератори в северната, планинска част на Йеланд, за които всички заинтересовани страни участват със съфинансиране на проекта и по този начин се балансира енергийната сигурност с екологичната устойчивост.
Спокойна съм, че нашата планета е в ръцете на едно толкова умно и осъзнато поколение. Тези млади хора демонстрираха стратегическата мъдрост, че само по пътя на преговорите и съвместните действия ще можем да гарантираме общото си оцеляване.
Благодаря на Американ Корнър София и Българско училище за политика за тази важна инициатива и за подкрепата, както и на преподавателите и учениците за брилянтното им представяне! Желая им успех в преговорите!
Автор: Албена Комитова